日前发布的颜初医美《中国医美行业2023年度洞悉报告》显示，消费者在选择医美机构时总体考量因素，李彤力“医生专业”占比64%，彤医远高于“机构知名度”（40%）和“性价比高”（31%）。生医生产结合其他咨询机构发布的核心各类数据，显而易见，颜初医美近两年医美消费者其消费决策，李彤力越来越倾向于医生的彤医专业程度。

“在医美这条产业链上，生医生产医生永远是核心最核心的一环。”日前，颜初医美在苏州参加艾塑菲南中国合作医院注射交流会的李彤力KP颜初医美医疗院长李彤彤表示。

让消费者把决策权交给医生

从三甲医院到民营医美，从业三十年的生医生产李彤彤随后选择与合伙人再创业，创办了属于自己的核心一家轻医美机构。究其原因，李彤彤表示，三十余年的工作经验，特别是医美产业走到当下，她越来越深刻的认识到，新品层出不穷电商价格内卷，但消费者同样被教育的程度也越来越高，最终这些消费者能够信赖的只有医生，他们更加遵从医生的诊疗建议，把使用产品和治疗方式的决策权交给医生。

“医美消费者现在很清楚，医生都经过专业严格的医学高等教育，加上丰富的临床经验，他们更珍惜自己的羽毛，本着职业操守和职业道德，不会轻易触碰医疗和政策红线，能为医美消费决策增加信任砝码。”李彤彤说。

在李彤彤看来，未来整个医美行业，医生将摆脱工具人的定位，他们的话语权将越来越强，医生将成为医美产业最核心的新质生产力。

超强IP让个人品牌企业化

美呗CEO龚连胜日前透露，美呗合作机构中含医生创业背景/持股的机构占比为9.5%，其中12家机构2023年业绩增长率超过200%。事实上，创业医生与医生创业机构之间，就是个人企业品牌化的“双向奔赴”。

“我们颜初医美从成立到今天短短三年不到，能够做到99%用户留存，正是因为我们一直拒绝低价拓客或者直播带货这种营销模式，消费者来到颜初，是因为我们的医生更专业，他们最在乎的不是价格，更不是花里胡哨的买赠政策甚至装修风格，而是实实在在的医疗安全和交付效果。”

李彤彤表示，机构以医生这个超强IP为核心，那么品牌的影响力就会建立在医生个人的技术、口碑包括审美风格之上，相比于非医生主导机构的品牌运营，强IP医生能用更短的时间提升医生创业机构的口碑和品牌价值。

降维打击也要不断提升自己

此次受吴中医药的邀请参加艾塑菲南中国合作医院注射交流会，并获注射导师的荣誉，李彤彤表示，这凸显了医美上游厂家更愿意为创业医生包括医生主导的医美机构赋能，让医美市场回到“医美归医”的本质。

从三十年大整外专家到开设轻医美机构致力于微整注射，很多业内人士都认为李彤彤无论技术还是经验都属于“降维打击”，对此她却认为轻医美并不“轻”。李彤彤表示，从技术要求上而言，大整外医生从手术转向注射，的确是降维打击，但切不可盲目自信，毕竟所有的医疗行为都存在风险，而是要用更严格的标准来要求自己，身体力行，才能为身边的年轻医生树立榜样。

“而除了技术以外，更重要的是医生要不断提升自己的审美能力以及产品复配整合的能力。时代推动审美的进步，与此同时，各类新旧产品的上市与迭代，要求优秀的医生必须有更多新老材料复配与整合的能力，这样才能针对不同的适应症提供更好的交付效果。”李彤彤说。

校对 王菲